Программа семинара  подготовлена для руководителей предприятий, собственников бизнеса, руководителей финансовых служб, финансовых менеджеров и аналитиков.

Длительность: 8 ак. часов

Цель семинара:

• на семинаре слушатели узнают как разработать долгосрочную стратегию ценообразования с учетом внешних и внутренних факторов, влияющих на деятельность предприятия;
• научатся  владеть методиками финансового анализа  по формированию оптимальной ценовой политики; анализировать рыночную информацию для принятия эффективных решений по ценообразованию.
• по окончании семинара слушатели смогут определить методологию ценообразования своей фирмы в соответствии со стратегическими планами; научаться управлять затратами фирмы для достижения эффективного ценообразования.

Программа семинара:

1. Стратегия деятельности предприятия и влияние на политику ценообразования
2. Достижение целей предприятия через активную политику ценообразования:

• максимизация рентабельности продаж
• максимизация рентабельности чистого собственного капитала предприятия
• максимизация рентабельности всех активов предприятия
• стабилизация цен, прибыльности и собственной рыночной позиции
• цены, обеспечивающие реализацию продукции
• определение прогнозного уровня продаж прдукции
• установление нормативных параметров затра
• установление нормативных параметров рентабельности

3. Типы ценообразования :

• ценообразование в условиях проникновения на рынок
• ценообразование в условиях развития рынка
• ценообразование в условиях сегментации рынка

4. Приемы ценообразования:

• установление цен выше, чем у конкурентов
• установление цен на уровне конкурентов
• установление цен  ниже, чем у конкурентов

5.  Анализ и поведение затрат при обосновании ценовых решений:

• классификация и виды затрат
• переменные и постоянные издержки
• анализ безубыточности, взаимосвязь «Затраты - Объем продаж - Прибыль»
• расчет точки безубыточности, управление снижением себестоимости

6.  Разработка ценовой политики предприятия:

• сбор необходимой информации
• анализ информации
• формирование ценовой политики предприятия

Слушателям выдаются методические материалы для дальнейшего использования в работе.