8 (495) 508-03-58 8 (926) 280-72-98 info@cfppe.ru

Заявка на тренинг:

Поделиться:

Наши клиенты могут рассчитывать

  • На большой опыт наших специалистов в сфере образования
  • На ответственность за каждое обещание
  • На внимательное отношение к каждому участнику
  • На выполнение поставленной задачи
  • На оперативность и четкость коммуникаций

Интересные факты

Искусство универсальной продажи - 2

Цель тренинга: Закрепление навыков успешной продажи. Самоорганизация продавца. Управление временем и планирование. Приемы контроля за ходом взаимодействия с клиентом для получения выгодных продавцу решений.

Способ: Обучение практическому искусству продажи путем психологической самоподготовки, тренировки и закрепления этически приемлемых способов влияния на клиента, навыков подготовки, ведения и завершения продажи.

Длительность: 3 дня (30 часов)

Описание тренинга:

  1. Закрепление навыков, полученных на 1-й ступени.
    Беседа с клиентом (видеотренинг) – отработка и анализ. Активное слушание. Завершающий вопрос - предложение. Алгоритмы обработки возражений. Цикл заключения сделки.
  2. Самоанализ и его разработка.
    Желаемое и действительное. Вектор и скорость движения к цели. Уроки прошлого и образ будущего.
  3. Самоорганизация продавца.
    Тайм-менеджмент. Управление временем, расстановка приоритетов. Принципы делегирования. Планирование времени и доходов, подчинение текущих задач жизненным целям. Значение списков и статистики.
  4. Три типа восприятия, навыки их распознавать и использовать.
    Основные каналы восприятия человека. Визуалы, аудиалы и кинестетики, смешанные типы. Обмен информацией и скрытое влияние с учетом типа восприятия собеседника.
  5. Слова и образы. Влияние с помощью словесных картин.
    Понятие подсознательного кодирования. Методы распознавания и значение использования ценностных критериев клиента. Создание образов с учетом типов восприятия. Семь уровней общения. Позитивность продавца определяет эффективность приемов скрытого влияния.
  6. Навыки контроля за беседой и получения предсказуемого ответа.
    Мотивация с помощью словесных картин. Совершенствование навыков самопрезентации. Девять речевых стратегий эффективного перехода к сделке. Искусство получения рекомендаций и работа с ними. Риторические приемы эффективного обсуждения цены. Модели поведения продавца в общении с конфликтными клиентами. Поведение, способствующее снятию эмоционального напряжения в беседе.
  7. Заключительное обобщение.
    Как законы и принципы фундаментальных наук действуют в бизнесе. Создание клиенту особых условий для покупки.


Участники тренинга получают возможность освоить профессиональные приемы и навыки, которые позволяют увеличить объем продаж.
По окончании тренинга выдается сертификат о повышении квалификации.


Ближайший тренинг

Начало: в июне 2018

Стоимость: 24000 19000 руб.

Скидка сейчас: 5000 руб.


Отзывы к тренингу

Ваш отзыв

Новости